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文章来源:成都微信营销 发布时间:2017-07-06

  最近美国有一家叫“redfin”的在线房地产中介平台向美国证券交易委员会提交IPO申请,计划募集资金一亿美金。

  redfin是全美第一个推出房屋地图搜索引擎互联网中介公司。

  而在中国,目前房产中介卖房的模式基本是两种为主流。传单加电销。在地铁口,马路边,在广场上,都会看到高举着牌子,派发纸质传单的销售人员。然后就是拿着一大堆的电话名单,逐一电话轰炸。

  传统的营销方式依然有效,但已经跟不上技术发展的步伐,更好的玩法是互联网+房产中介。

  我们所有的客户都在微信上,想买房的人应该从大妈大爷再到年青人,甚至大学生都是一个比较普遍的需求。

  因此,从微信入手,建立移动互联网网上客户拦截系统,将客户从线上引入到房产中介的微信中,加以引导,再最后服务成交,这是房产中介转变营销技巧的必由之路。

  应该怎么做?笔者这里根据服务客户的经验,给大家提供三个方面的操作思路。

  第一、设定营销鱼饵,实现被动引流。在中国,买房的人都会有一个比较明显的特点,就是期望通过房产价格的上涨,实现投资保值。所以可以设计几本引流的电子书,比如投资理财,书中植入自己的推广信息,加以群发,实现被动引流。其实就是价值分享。

  第二、采集精准的大数据,如车主,业主,企业主,白领,宝妈等购买需求比较明显的用户,通过微信主动添加好友。这里有一个非常重要的加人技术,就是不需要以添加成功为目的,以信息传达为目标。在打招呼的语言中直接写上房源信息和卖点。通过的就是精准客户,不通过的就不是。简单直接有效。

  第三,玩转微信社群,进入客户的圈子。做房产中介的,手头一定会有成交的客户,那么如果你能进入你客户的圈子,对营销是起到非常大的作用。如何做到呢?针对你的客户的特点,做资源分享。比如你的客户是从事某类生意的,就跟他换群,告诉他,自己手头有不少高端用户微信群(一般做房产中介的都会或多或少有这样的微信群)。只要勇于开口,很容易就换到微信群,可以慢慢进入了你客户的圈子。

  房产中介+互联网,需要转变思路,并付诸实施,会比线下产生百倍,千倍的推广力度。


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