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文章来源:成都微信营销 发布时间:2018-12-22

  独一无二的创意可以显示自己的独特性,但互联网大时代下,产品种类繁多且同质性较大。产品良好的品质、性能等客观的优势与被消费者知晓、了解和认可是两码事,后者比前者更重要。

  根据产品属性准确定位客户需求

  自己的产品再好,没有准确定位到客户需求,吸引不了客户的注意力,产品也不可能有一个良好的销售业绩。客户需求的定位要从分解产品的自身属性出发。分解产品属性可以从“产品的基本属性”和“功能属性”这两个方面着手。根据自身产品的属性,不断的发散思维,精准定位客户需求。举个例子,酒产品最突出的属性就是社交功能,根据酒的这一功能属性就能自然精准的定位需求客户,顺着客户的需求不怕做不出好产品营销策划。

  分析使用场景,让产品与客户无距离感

  根据产品使用的不同场景分析,产品的营销不只是远在广告中,而是贴近客户的生活,与客户的日常生活息息相关。对产品的分析包括购买场景、使用场景、保存场景、维护场景。如这款汽车的广告,汽车的使用场景的需求是动力强大,营销广告就突出了在使用时的动力十足!

  分析目标用户属性,直击痛点

  通过分解产品自身,达到了知己,分析目标用户就是知彼!每个客户都是独立不同的个体,通过了解他们的个性,接触的环境,经常碰到的问题等。通过找到个体的共性,从而在产品营销策划中直击目标客户的痛点,找到最能触发其购买欲的方法。对目标群体的分析可以从个人属性(年龄、地域、爱好),环境(职业、收入、朋友圈)和家庭情况(成员、氛围、生活方式)等方面入手。

  利用视觉化效果突出产品特点,勾引起客户的购买欲

  “眼见为实,耳听为虚”,相比于声音将产品做视觉化效果处理,更能突出产品的特点,从而引起大众的购买欲望。最好的现例就是淘宝的直播,本来自己可能没有购买欲的东西,通过看直播,越看越忍不住剁手的欲望!电影的海报也较多突出视觉化效果。


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